面对淡市，成都房企开始大做“加减法”
近日，绿城“被破产”的消息刺激着整个楼市紧绷的神经，转而蔓延成业界对于房企未来生存的担忧。
2011年，在中央前所未有的调控力度和决心之下，房企资金链紧绷，楼市促销战逐渐演变为一场生存激战。而为了生存下去，各房企使出浑身解数应对惨淡的市场。在这种大背景下，2011成都楼市大玩“加减法”——加大推广力度、扩展销售区域、减少拿地、下调销售预期、甚至直接砍掉销售部门节约支出等手段被各大中小房企次第亮出。
成都楼市大做“加减法” 活下来成房企首要任务
“当前的房地产调控政策，没有打算让所有开发商都活下来。”住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮如是说。正因为如此，如何活下来便成为开发商的首要任务。
加大优惠力度、加强推广宣传力度、裁减雇员、减少拿地……为了活下去，一场加加减减的戏法在成都楼市上演，显示成都房企在营销策略与开发思路方面的调整与变化。
“现在到春节前，不管宏观政策怎么变，加大降价促销力度还是主流的。”同恒地产顾问公司总经理文化勇在接受本网采访时表示，加大促销力度是当下成都房企首要的营销策略，更大幅度的折扣或将在未来几个月出现。
文化勇透露，不管是代理机构、公司或者个人，只要手中有外地的客户资源，房企都十分乐意与之签订合作协议，而且合作的佣金远远高于销售代理公司的佣金比例，可以达到3%。
在销售渠道扩展上，成都最近也出现二手房中介做新房分销的现象，部分房企希望凭借二手房丰富的客群资源扩大销售面。在本网调查的中介机构中，中原地产、伊诚地产等都已代理了多个一手房项目。
部分房企还开始变坐销为行销，如阳光100米娅中心就聘请了数十位置业顾问走出售楼部主动接触客户，阳光100成都公司相关负责人向本网介绍，此举取得较好的效果，为米娅中心积聚了大量意向客户。
另外，成都房企在销售区域上也开始不再局限于本地，而是扩展疆土，将触手伸至全国各个城市。现在，北至北京、南到深圳，东起上海，西抵西宁，全国各大城市均能看见成都楼盘的推荐活动。
除此之外，开发商在推广手段上亦是大做加法，论坛活动、微薄、雷人广告营销纷纷涌现。
活动方面，如雅居乐花园就举办了数场大型活动，其中以财经意见领袖叶檀的讲座以及“维多利亚的秘密”时装秀最引人注目，现场吸引数百位新老客户参与。
首创则在近日举行了一场集体婚礼，关注新老业主的幸福与归宿感。而“绿地集团第51届国际小姐世界大会全球总决赛”的举办，则让绿地在成都的品牌认知度明显提高。
中德·英伦联邦等楼盘还开通了实名认证微博。这些楼盘在微博上第一时间发布关于楼盘的即时消息，如11月10日，中德·英伦联邦发布了楼盘的最新动态——四批次双景华宅即将发售。
在减法方面，表现最为明显的一点便是房企大改以往的精装路线，转而“清”装上阵，大推毛坯房。据媒体报道，位于金沙片区的某楼盘，原本主打的精装房开盘时却变为“可选择性精装修”。甚至更有楼盘不惜“撕毁”当初的宣传与承诺，将原本宣称的精装房源改为清水房。
同时，为保存实力，房企拿地明显减少，成都土地市场疲软，流拍现象严重。另据本网了解，成都有多个楼盘因市场低迷延缓推盘。
而部分房企则是在目标销售额上做出调整，如富力地产便宣布将全年销售额从年初确定的400亿下调至320亿，成为今年以来首家公开下调销售计划的上市房企。
成都楼市竞争加剧 房价做减法民生做加法
面对成都楼市大做“加减法”这一现象，成都全国经理人联盟四川秘书长何良栩对本网说，“就目前情况而言，不管用加法还是减法，生存下去才是关键。”
世家机构常务副总经理彭致远表示，在新的市场环境之下，开发商和相关营运机构都采取了新的策略，加法和减法在战术和战略层面上的调整都十分明显。但绝不是一味地做加法或者做减法。有时候，大战略上是做加法，但是结构上或许需要做减法。
据悉，在发展战略上，多数开发商选择做减法。具体表现在房企的扩张速度明显放缓，无论是土地储备、新的开工速度，还是对于年度的预算都采取较为保守和稳妥的方式，绝不盲目跟进。#p#分页标题#e#
事实上，开发商发展战略的调整，从规模上叫做减法，从效率却是做加法，这也是行业的竞争加剧带来的。
相关专家说，在当下，房企首先应该保证自身的健康发展，等待新的市场机遇。
业内人士指出，从营销角度讲，整个成都楼市则处在一个调整的过程中，加法和减法都有所体现。未来的行业发展要求营销在整个运营中会更具有价值感和重要性，因为不是所有的商品在市场上都能获取自己相应的位置。
彭致远表示，开发商在营销策略上做的加减法其实仅仅是一种小的战术调整。营销的加法或者说结构调整的是整个链条，从游戏规则上会产生变化，成本会增加，当然对于营销的专业度、针对性、组织能力等等要求也会进一步提升。
针对今年楼市调控成效和房地产未来发展方向，彭致远指出，整体行业规模在做减法，但是行业的发展前景在做加法；整个行业的结构中暴力性垄断因素在做减法，专业因素在做加法；房价目前在做减法，带来未来经济结构和民生发展的加法。
上述专家表示，无论是做加法还是做减法都是一种战略或战术调整，不过是房企开拓市场，应对风险的手段之一。至于在什么时候该做加法，什么情况下又该做减法，则需要根据市场和企业自身的具体情况而定。（张大军 王型芳，编辑：马钟鸰）
