新华网河南频道9月5日讯 大河网－河南日报农村版报道：一串串饱满诱人的葡萄晶莹剔透、令人眼馋；喜上眉梢的村民们采摘、装车，忙得不亦乐乎；来自各地的客商更是络绎不绝……这是记者8月23日下午在鲁山县辛集乡张庄村看到的情景。
甘甜葡萄吸引四方客商
张庄村位于鲁山县城东北，环境优美，土地肥沃，从1985年开始，该村陆续种植葡萄，目前已发展到了3000余亩，涉及周围1600余户，并成立了葡萄协会，产品销往全国各地。
“原来一到葡萄成熟时就发愁，现在不了，只要一个电话，大车小车就会立马赶来。”提起葡萄销售情况，62岁的张庄村村民张平洋喜上眉梢。张平洋喜滋滋地告诉记者，他们村里的葡萄因粒大、肉厚、皮薄和味道甘甜受到远近客商的青睐。一到葡萄成熟时节，山东、河北和浙江等地的客商便会云集此地，争相购买。
记者看到，园子里的首茬葡萄已所剩无几，二茬葡萄正在成熟。村民们说，由于他们种植的葡萄多数为无公害葡萄，加之土质好，颜色正，味道甜，特别受人欢迎。
坐火车卖葡萄
“原来光想着种地，结果一年又一年，还是没有钱。现在，同样一块地，收获大不同，亩产值都在8000元以上。”提起种葡萄，村民们说，这其实还得感谢他们的老村干部张平洋。
1982年，张平洋在省有关农业部门系统地学习了葡萄种植技术，回村后就号召村民们种植。1991年，经过多年的打拼，张平洋等人种植的葡萄产量剧增。于是，他和其他几家种植户商量，打算一起出去跑市场，找销路。后来，张平洋和另外几名村干部到山东、河北、湖南等地考察市场，家里人则把葡萄带到火车上销售，而且价格不能太高，目的就一个，就是要把他们的葡萄推向全国。
有道是精诚所至、金石为开。在张平洋等人的不懈努力下，他们终于为自己的葡萄找到了“婆家”。湖北宜昌一名常年经营葡萄买卖的客商被他们所带的葡萄吸引，并为他们的精神所感动，当即答应和朋友一起前去拉货。而张平洋等人为了能长久稳住客户，尽可能地推出优惠措施，不仅义务为客户帮忙联系货源，还为前来拉货的货主免费提供吃饭和住宿。就这样，一传十，十传百，全国各地的客商纷至沓来。
客户多了，张平洋等人再也不为葡萄的销售发愁了。相反，他们发愁的却是没有货源。
成立葡萄协会
由于张庄村葡萄味道好，销售也好，一些村民纷纷效仿。到了1995年，张庄村已有80%的农户参与葡萄种植。为便于管理，确保葡萄质量，张平洋便在该村村委会上商议成立葡萄协会，然后由协会统一购种，统一施药，统一销售。就这样，张庄村葡萄协会成立了。
管理到位了，销售更良好。如今，张庄村葡萄由最初的几十亩发展到了今天的3000多亩，涉及周围的1600余户村民。2006年，张庄村还被农业部评为“无公害葡萄基地”。
