眼下，在南宁市江南区吴圩镇，辣椒和西瓜均已上市，但鲜有外地客商来收购，瓜农心焦，经纪人无奈。而在南宁市兴宁区五塘镇，通过经纪人牵线搭桥，时令果蔬源源不断地销往外地市场，当地农户称“不担心卖不出去”。两下相较，这是为何？
吴圩：西瓜辣椒无人收购
5月22日上午，吴圩镇坛白村坛白坡村民梁小英和丈夫运了一三轮车西瓜，到镇上的十字路口叫卖。他们说，自家的西瓜批发不出去，只好零售处理，“能卖点就卖点”。今年，他们家种了六七亩西瓜，如今瓜已长成，又大又靓，到了该“出嫁”的季节，却不见“红娘”（经纪人）来“说媒”。记者发现，类似情况的瓜农为数不少。
同样在吴圩镇街头，代收西瓜、南瓜、冬瓜的招牌随处可见，不少经纪人守候在招牌旁，坐等收购商的到来。“来收西瓜啊，现在很便宜，一公斤0.5元……”经纪人何之卯给远在江西的收购商李老板打电话。李老板称，他送货地的天气不好，等过几天再说。这让何之卯很着急。另一名经纪人玉子宁说，他从当日上午7时就在街头等待，整个上午都没见收购商出现。
当日中午，记者坐上瓜农的车，沿着吴圩镇附近的瓜地走了一圈，没看到有货车来运输瓜果。当地农民称，不只是西瓜，目前辣椒同样难卖。在成片辣椒地里，长势良好的辣椒已经到了该采摘时，但苦于无人收购，菜农只好让它继续待在田里。
“这可不是好事！”经纪人李明华说，今年该镇的瓜果和蔬菜都算丰收，但眼下都遭遇到销售难题。
五塘：从不担心销路问题
在60公里外的南宁市五塘镇，又是另一番景象。
22日上午，记者在该镇街头看到，不少临街铺面前，都停靠着外地车牌的大货车，工人正忙碌着将一箱箱瓜果和蔬菜装上车。来自湖南衡阳的客商刘先生说，每年果蔬一上市，他都会来五塘镇收购，“今天，我通过经纪人收购了30多吨辣椒，马上就要运走”。
在当地人梁卫恩的铺面前，3辆大货车一字排开，10多名工人正在铺面内包装毛节瓜。梁卫恩说，这些货车都是外地客商派来运货的，分别来自贺州、湖南长沙和怀化，当日将从他这里运走20吨瓜果，包括毛节瓜、苦瓜和葫芦瓜。
上午11时，五塘镇林村村民梁宗焦骑着一辆摩托车，将3大筐毛节瓜载到梁卫恩的铺面。梁宗焦说，得知此处要收购毛节瓜，他采摘一批瓜送过来。算下来，种植毛节瓜的成本是0.6元/公斤，眼下的收购价却是1.4元/公斤，他一车200公斤瓜能赚到160元。
梁宗焦称他从不担心销路问题，“几年来，瓜果一上市，经纪人就会打来电话要货。我种的瓜果从没有因为卖不出去倒掉”。像他这样为梁卫恩送货的农户有80多户。
梁卫恩是一名农村经纪人，他子承父业七八年了。每年上半年有50天，下半年有两个月，是他最忙碌的时间――和外地客商洽谈，将当地的瓜果推销出去。这段时间，他平均每天能送出8～10吨货物，一年就有上千吨。
据统计，在整个五塘镇，像梁卫恩这样的农村经纪人有200多人。梁卫恩说，通过他们这些人，五塘镇每天的农产品交易量有几百吨，最高峰时甚至有上千吨，“发往外地的货车一天有40辆，这还不算用于零散运输的小型货车”。
“坐等不如主动出击”
黄才能是吴圩镇一家农副产品服务部的业务主办，在他看来，该镇很多经纪人既是果农、菜农，又是经纪人，虽说亦农亦经，但他们只是帮助村里的一些农户销售农产品，赚取一点辛苦费。受主客观条件限制，这样的经纪人往往存在“等、靠”心理，外联渠道有限，一旦遇挫，就一筹莫展。
梁卫恩的情况有所不同。从他父亲开始做经纪人，到他这里，已经积攒了不少人脉。眼下，和他有生意往来的外地客商分布在桂林、柳州、贺州和湖南、贵州、广东等地。因为守信用，他和外地客商的关系越来越稳固。可他不满足于此。
