安徽省芜湖市是苗木业发展的沃土，“2010中国花木产业年度人物”获奖者王传芝就从这里走出。清水花木集团、芜湖精诚园林建设集团、春谷盆景集团……一条条“强龙”从这里“出海”，抢占全国市场。
芜湖被视作“安徽苗都、华东苗市”，尽管全国苗木市场经历过多次大起大落，但芜湖苗市却一直保持稳健发展。芜湖苗市一年之中几乎没有明显的淡季。
推动芜湖苗木业持续红火有哪些关键因素？芜湖经验对华东地区苗木产业发展有哪些可资借鉴之处？近日，中国绿色时报记者带着这些问题前去芜湖采访。
质量为本创品牌
枝叶密不透风的香樟、叶片绿得发亮的广玉兰、红艳如火的红枫……走进芜湖祥宽苗木种植基地，仿佛走进了树木精品园。以培育大规格、高档次苗木为主的精品苗圃，在芜湖数量不少。
芜湖苗木虽不以规模取胜，却以质量见长。目前市场上对精品苗木的需求量越来越大。这就不难理解为什么芜湖苗木如此畅销。芜湖祥宽花木有限公司总经理沈九祥告诉记者，最近他忙得不可开交，平均每天要向外发运7车苗木。
记者在芜湖看到，采取标准化种植方式的苗圃越来越多。天鹰景观公司苗木基地的邓经理告诉记者，他们育苗立足高起点，采用分品种划区域的标准化种植方式，苗木分级从小苗阶段就开始了。苗木的修剪、抚育完全按规程操作。这样能保证上市苗木的整齐一致。
在芜湖，不仅育苗企业和育苗户靠质量打拼市场，绿化施工企业同样凭借质量赢得了良好的市场口碑。芜湖祥宽花木有限公司承担的芜宣高速和芜屯快速通道绿色长廊建设工程，可谓是芜湖城市绿化的亮点工程。工程全部采用精品苗木，施工管理力求高水准。工程完工一年多，景观效果已初步显现，车行路上宛如在绿色长廊里穿行一般。“绿色长廊”建设工程因此被芜湖市政府评为全市建设一等奖及绿化施工单位最佳信誉奖。
事实证明，质量是开拓市场的优质“敲门砖”。像沈九祥曾承接到上海置信集团、南京江宁经济技术开发区、芜湖奥韵康城、合肥淮海路、包河大道等“重量级”绿化工程，十几年来承揽的绿化工程达到13.5亿元，所用绿化苗木主要来自芜湖。
行销网络覆全国
芜湖苗木业从清水起步，而清水花木之所以能走出安徽走向全国，靠的是一支营销得力、数量庞大的苗木经纪人队伍。
芜湖清水花木集团的王传芝是芜湖花木业的领军人物。她手下集结了1000多名花木经纪人，去年苗木销售额达到1.3亿元。正是这些苗木经纪人让清水花木走出芜湖，走出安徽，走向全国。可贵的是，芜湖苗木经纪人把清水苗木、芜湖苗木卖到了全国各地，同时也把各地的绿化工程项目揽到了芜湖，把最新的市场信息带回了芜湖。
沈九祥告诉记者，全国苗木行情整体不好的时候，芜湖的苗木业也不太受影响，而近几年苗木市场异常红火，芜湖的苗木更是旺销。这全靠芜湖的经纪人。据了解，以沈九祥为首的六郎苗木专业合作社去年销售苗木7000万元以上。
以经纪人营销为主体，芜湖已初步建立起以苗木会展、交易市场、绿化工程应用和经纪人营销为主要渠道的花木流通体系。数字可以证明：近年来，芜湖市已连续举办3届苗交会和8届花木盆景展，已建成经营面积达1万平方米的清水苗木花卉市场。全市经纪人已发展到5000余人。
科技创新激活力
芜湖市林业局的王劲松副局长认为，新品种、新技术、现代化的栽培管理设施和经营理念是芜湖苗木业发展的核心竞争力。
芜湖欧标园可谓是芜湖的新品种展示样板园。据了解，欧标园由荷中花卉促进会和荷兰NITA集团共同出资兴建，坐落在芜湖高新农业技术园区，拥有800亩按照“欧洲标准”建设的现代化景观植物基地。该园从国外引进、种植新优景观植物品种60大类，300多个品种，被业内专家誉为“我国引进品种最丰富、规模最大的景观植物基地之一”。
欧标园在2003年建立之初就提出：将欧洲先进的农业理念和高科技含量的设施、园艺栽培技术与中国传统农艺有机结合，建立既具有欧洲标准，又体现中国特色的全新苗木花卉种植体系，促进中国苗木花卉品种更新换代。实际上，大力引进新品种、新技术和先进的栽培管理设施和企业管理理念，不断提高自身品种和技术的自主创新能力，不仅是芜湖苗木从业者的理想，也是我国花木业全体从业者的理想。
事实证明，新优品种是抢占市场的“利器”。据了解，香樟、高杆冬青、广玉兰、桂花、香港四照花、无患子、黄山栾树已成为芜湖的品牌花木，这些苗木在华东地区拥有很高的市场份额。
企业领军拓市场
近年来，在芜湖这块苗木业的沃土上成长起一大批从事苗木生产、经销、园林绿化的明星企业。荷兰NITA集团芜湖绿大种苗基地、芜湖清水花木集团有限责任公司、芜湖恒达花木城有限公司、芜湖精诚园林园艺有限公司、繁昌县横山盆景花卉市场、芜湖龙潭园景工程有限公司、芜湖市鲁扬园艺有限公司、芜湖大观园花木有限公司、芜湖丽轩园林工程有限责任公司、芜湖旺来观赏苗木中心、芜湖天鹰景观绿化有限公司……一大批企业从芜湖起步，走向全国。
羊群走路靠头羊。领军企业可谓是引领一方苗木业发展的“头羊”。在芜湖，没有王传芝清水花木集团的迅速崛起，就没有全国叫响的“清水花木”品牌；没有王多头的天鹰公司落户芜湖县红杨镇，从零起步的红杨镇也不会迅速发展成为安徽著名的苗木之乡；没有沈九祥的祥宽花木有限公司的发展壮大，六郎镇也不会成为安徽乃至华东地区重要的苗木集散地。
天鹰公司可谓是红杨镇1000多户苗木种植者的“头羊”。芜湖市芜湖县林业局局长承忠秀告诉记者，天鹰公司是芜湖县以招商引资方式“引”来的“金凤凰”，老板王多头是江苏苏州人，2003年之前，红杨镇没有一家搞苗木的。“天鹰”刚入驻红杨镇，当地农民看到农田里育树苗都很不以为然，可是后来看到这家企业一棵广玉兰苗子能卖到1000多元，比种油菜收入高多了，当地的村民也动心了，纷纷在自家的地里种上了苗木。在“天鹰”的带动下，红杨镇的育苗户从零发展到1000多户，许多农民靠苗木致富。
天鹰公司来红杨镇建基地，也给当地带来了一批苗木新品种和新技术。一位育苗户说：“我们看天鹰种什么，我们就跟着种什么，他们是企业，对绿化市场的情况了解得多，信息也灵通。跟着他们，不愁苗子卖不出去。”
据王劲松副局长介绍，目前芜湖现有注册登记的苗木企业200多家，其中龙头企业25家，有工程资质的园林绿化工程公司达到60家，每年完成绿化工程额20多亿元。
新时期芜湖苗木业的发展目标是打造全国苗木花卉经济强市。站在高起点上的芜湖苗木业，离实现这个目标并不遥远。
