“过去没有人愿意到农村去开店，他们认为农村购买力较弱，但我们现在发现，农民的消费热情出人意料。我们选择走向农村，不仅走出了一条企业发展的新路，也使更多企业改变了以往对农村零售市场档次低、分散、利润薄的认识。”全国“万村千乡市场工程”优秀试点企业、湖北富迪实业有限公司董事长李俊明对记者说。
富迪公司从2002年起尝试把超市开到农村，此后，富迪公司加入商务部“万村千乡市场工程”，如今已在江汉平原10多个市县建立了网点，公司 95%以上的门店扎根县域以及县以下的农村，销售几乎全都是在农村实现的。目前，企业已发展为员工9600多人、门店500多家、年销售额23亿元的大型企业。
“富迪公司代表了我国零售业特别是便利店企业开始向中小城市战略转移的趋势，这些企业选择走向农村，通过错位竞争把现代流通方式和商品送下乡，给农民送去了实惠的同时也找到了自己的发展沃土，在服务‘三农’中大显身手。”湖北省商务厅副厅长陈华志说。
深深扎根乡村 引导农村消费
超市下乡后，农村消费者最欢迎什么商品，能否形成新的购买习惯？记者来到位于仙桃市的富迪超市彭场镇店一探究竟。
彭场镇禾丰村村民王碧清告诉记者，富迪超市彭场镇店没有开业以前，镇里也有一些小卖部但商品种类不多。她平时很少上街买菜，一般家里都会种点菜，卖菜的地方离得也不近。
2011年春节前夕，富迪超市彭场镇店开张了，这里吃的穿的用的一应俱全，蔬菜类产品的价格跟街上商铺相当，有些品种甚至更便宜，不仅有当天生产的包子和饺子，还有一些海鲜产品……
“光饺子就有十几种馅儿，要是在家自己包可没法弄这么多种类。”王碧清说，她几乎每天都要来超市一趟，买些新鲜的蔬菜和生鲜食品。
在这个超市4楼，记者遇到了正在收银台结账的李大姐。李大姐今天买了一台原价450多元的微波炉，享受“家电下乡”政策后，只花了不到400 元。李大姐告诉记者，以前家里选购电器得坐车到二十几公里外的仙桃市区去，“现在在家门口就能买家电产品，商场还承诺包修包换，比以前方便多了。”
李俊明告诉记者，像彭场镇这样民营企业发达、外来务工者比较多的乡镇，富迪超市适当增加生鲜产品的比重；同时，考虑到过去村级店辐射范围小、服务对象相对固定，仅靠单一日用消费品经营、盈利能力弱的特点，富迪超市把药品、家电、服饰等服务项目引了进来，让老百姓体验一站式购物的乐趣。
要撬动农村消费市场，关键是商家要引领农村消费者的消费观念，而观念的转变依托的是传统消费环境和经营方式的转变。
记者了解到，富迪、京华、寿康永乐、新大地等一批大中型零售企业充分考虑到对农村消费市场的开发和对农民消费理念的引导，积极培育和发展新的消费热点，拓展电子信息、通信产品、教育培训、家政服务、文化娱乐、体育健身、休闲旅游等消费，促进和带动相关商品和服务的发展。
基地超市对接 带动农民增收
在仙桃市杨林尾镇董家七当村，村党支部书记董林生说：“如果没有富迪超市的大力支持，村里的农业合作社发展不会这么顺利，农民增产增收也不会这么有保障。”
过去，杨林尾镇的主要作物是棉花，但是由于农民缺乏种植技术，棉花种植收益相对较低，遇到光景不好的年份，农民种地基本赚不着钱。
2010年初，经过长期的筹备，村里组织村民们成立了绿野生态农业专业合作社。在相关机构的技术帮扶下，合作社建成了一个面积达500亩的蔬菜种植基地。
种植基地搞起来了，董林生在销路问题上犯了难，这些蔬菜都采用了绿色栽培技术，品种也都很好，菜种出来以后应该往哪儿卖呢？
在村民的建议下，董林生找到仙桃市规模最大、网点最多、销售网络覆盖面最广的超市富迪公司。董林生给记者算了一笔账：过去农民种地一亩地一年最多收入千把元，如今合作社依托富迪超市和科研机构发展科技种植，农民除了每年每亩有800元的土地租金，还可以外出打工或者到合作社工作，这样下来，每个月至少能增加1000多元的收入。
近年来，富迪公司在农村建网点的同时，也跟许多农产品种植基地签订了合同收购农产品。2009年，富迪公司还建起了农产品生鲜加工配送中心和万吨冷库，农产品年吞吐量5多万吨，年加工量1万多吨，能够有效解决农产品集中上市造成的积压、变质、贱卖、难卖等问题。
陈华志表示，“万村千乡市场工程”建立起了一张城乡商品流通网，不仅改善了农村的消费环境，而且有助于农民增收。
记者了解到，在实施“万村千乡市场工程”的过程中，湖北省大力支持大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社，建设大规模的鲜活农产品直采基地，培育自有品牌，促进产销衔接；建设从鲜活农产品生产基地到超市的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统，提高流通效率，保证产品质量和安全；对符合条件的承办企业和农产品专业合作社新建并验收合格的项目给予资金支持。#p#分页标题#e#
陈华志表示，借力“万村千乡市场工程”湖北省的“农超对接”工程也已初见成效。今后，湖北省还通过定期举办专场对接洽谈会、产品展示推介会等形式，引导一批产业基础牢、生产规模大、产品质量好、品牌效应强、农户成员多的农民专业合作社与大超市签订购销合同。
加快提档升级 助推城乡统筹
在仙桃市杨林尾镇的富迪超市门口，富迪公司财务部经理助理张又兵指着一幅规划图说，“我们在这里规划了2.2万平方米的大型商业中心，这里将成为杨林尾镇乃至仙桃市新兴的商业繁荣区、经济发展的新引擎、流通行业发展的新空间和推进城乡统筹的新抓手。”
为了对乡镇超市进行提档升级，2009年，富迪公司开始筹划在一些发展后劲较强的乡镇建立多功能商业服务中心。
李俊明说，通过打造集商场、休闲娱乐、餐饮于一体的多功能商业建筑体，将使城市的优势资源逐步向农村市场流动，让农民在乡镇就能享受到城市的购物便利。
目前，杨林尾镇的富迪商业中心已经完成了一期的工程建设并正式投入使用，二期、三期工程正在紧锣密鼓地施工。
记者了解到，富迪公司今年将再发展20家有多功能区的商业广场门店，以特色农村服务业形式引进家居用品、五金建材、金融通讯、餐饮、医药保健、家政服务等多功能服务区，同时以多功能商业服务中心为基础，打造服务业产业集群，形成综合服务平台，满足农民购买生产资料和生活资料的需求，满足人们的物质生活和精神生活的需求，成为当地最为繁华并具特色的商业服务中心和城镇亮点。
“城乡统筹的步伐加快了，小城镇更漂亮了，农民的居住环境变好了，消费环境更要努力成为城乡统筹的‘先行者’和‘排头兵’。”陈华志说，在推动实施“万村千乡市场工程”中，湖北省积极引导具有实力的农村超市企业把建设多功能商业服务中心作为服务于小城镇建设的切入点和着力点，打造以乡镇商业中心为主多业态便民超市配合的实体连锁网络+虚拟网购+配套的物流配送体系。
“湖北省将继续加强规划，通过整合资源，培育龙头企业，完善基础设施，推广先进适用技术，构建适应流通业发展需要的多层次、多类型物流体系，努力拉动农村消费，带动农业、工业、城镇建设发展，形成商业服务中心、工业区、农业合作社区、农民集居区互补互动的良好局面。”陈华志表示。
