大多数人做生意,往往从熟悉的项目入手,因为这样做似乎才比较保险,即便有了问题,也能及时调头或者调整创业方向。但很多时候成功者之所以成功,恰恰是因为他的另辟蹊径或大胆尝试——人无我有,人有我新,从而超越竞争,脱颖而出。他,曾带着淘金者的梦从河北农村南下广州,倾其所有做起了一个南瓜梦;他,怀揣奇思妙想一路走来,把一个南瓜最高卖到8000元,4年赚到300万;他,就是张宝卫。
致富事例
折戟小南瓜
张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡,一直在水果批发市场做生意。2001年4月,在一个经销种子的朋友那里,他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种,外形奇特、颜色鲜艳,主要以观赏为主,因为尚属新鲜事物,很多人怕种植开发有风险不愿购买,但张宝卫却对这种小南瓜动了心。
张宝卫觉得,用南瓜作装饰品在广州还很少见,如果抢在别人之前推出,效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看。
说干就干,张宝卫搜罗了各家种子公司,以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子,与广东阳江的一个种植基地,一下子签了40亩小南瓜的代种合同。然而,就在采摘上市的前一周,一场突如其来的台风席卷了种植基地,已经成熟的小南瓜全部毁于一旦,张宝卫的梦想被彻底打碎。
梦圆南瓜
经过无数个不眠之夜,不服输的他决定再赌一把。张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄,帮助重新建起了种植大棚,并再次引进了5万粒南瓜种子,连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候,张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。
张宝卫在工艺品市场租了一个门店,把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。仅4个月时间,张宝卫的10万个小南瓜就销售一空,赚到了70多万元。此时他却突然决定,削减小南瓜的种植量。
“卖得好呢,肯定有很多人要跟风。我们要减量,寻求新品种。”经过多方考察,他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市,这种南瓜最大的可以长到300斤,观赏性更强。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上,推出自己的高档产品。
2002年底,张宝卫的巨型南瓜成熟了,这一次,他带着南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顾客的招牌,各大酒店争相效仿。
创意南瓜
南瓜光秃秃的,如果能够在上面弄出几个字,有点图案,效果就更好了。如何让南瓜长出字来,张宝卫又动起了脑筋。经过近两年的实验,2004年10月,张宝卫终于获得了成功,他的果实刺字法还申请了专利。
刺字南瓜成了顾客购买礼品的热点,价格也由每个500元升到了2000元,最贵的卖到8000元一个。
最近,张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园,准备大干一番。“我就喜欢做冒险的事,因为我尝到了风险的甜头,有风险才会有利润。”他已把尝试风险当成了人生的一种乐趣。
小资料
工艺品南瓜介绍
观赏工艺品南瓜,又称玩具南瓜,属观赏南瓜系列,不可食用,其瓜型奇形怪状,无所不有,颜色组合各式各样,无奇不有,极具观赏和艺术价值,特别适合城镇附近示范种植,供旅游参观及出售,是观光农业好项目。观赏南瓜,生物学特性除不耐高温(其生长发育适温是25℃左右)外,其它的与普通南瓜相似,立式栽培每亩地种植1500株~1800株,每株可结瓜5至15个以上。