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导致近40年来苗市出现周期性变化的原因，基本逻辑是需求的变化。需求的变化又导致生产的变化。如今，未来的需求发生了根本改变，也就不会再次出现十年周期的变化了。

先看八十年代。上世纪八十年代的主导需求是吃饭，吃饱饭。国家对农业的主导需求是粮食。包产到户后，农民靠生产粮食也能有比较好的收益。

九十年代，随着人们生活水平的提高，大家吃饱了，整个社会对水果、蔬菜的需求相对突出。所以，九十年代是果树苗大发展的时代。

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2000年后，随着人民对吃饭、水果蔬菜需求的相对满足，对环境绿化美化的需求又突出了，加上当时加入世贸组织后，工厂产能扩张，城市化进程加快，使整个绿化产业得到极大的发展。

2008年金融危机后，国家通过加大基础设施建设来拉动经济增长，又刺激绿化行业进行了新一轮扩张，到2013年到达顶峰，一路下滑至今。

通过对过往历史的回顾可以看到，是需求的变化造成了生产的变化，最终导致出现市场高低起伏的周期。苗木市场变化的基本逻辑是需求汇聚人心，人心形成趋势，趋势形成潮流。

需求升级

人的一个需求满足后，就会有更高层次的需求产生，这就是需求升级。无论是从马斯洛需求层次理论，还是各种消费需求升级的现实案例，都说明了这个道理。比如交通，最早是靠走，后来是自行车，然后是摩托车，现在是汽车、高铁、飞机等。

苗木业的需求升级是沿着绿化、美化、文化这个层级演变的。

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南方的城市绿化已经进入到美化阶段的中期，提出的口号从森林城市变为花园城市。山东的绿化阶段已经完成，正在进入美化阶段，这在很多方面都有表现。

比如为什么大量苗圃种植国槐、白蜡、法桐，它们被称为老三样，其共同特点是大乔木、绿量大，在绿化阶段是当之无愧的主角，在美化阶段却一定是配角。比如为什么很多知名苗圃要做产品转型：邯郸七彩园林舍弃了金叶榆，主导产品转为月季；昌邑花木场转型搞紫藤；奥孚公司生产流苏。

从2020年山东淄博绿化升级改造工程用苗种类来看，主导产品也是开花植物，如‘绚丽’海棠、‘染井吉野’樱花、玉兰、月季、丁香、紫薇等。这些现象说明当地绿化已进入美化时代。南方的花境植物火，花境技师缺乏，也说明他们进入了美化阶段的中期。在美化时代，前期要关注开花和彩叶乔木，后期乔灌草等各种开花彩叶植物都有市场。

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多样化

需求的多样化，一个原因是需求升级后的自然要求，第二是因为良好的生态系统本来就是多样化的系统。

消费需求到达一定层次后，就会进入多样化时代。回望九十年代，冰箱、彩电、空调三大件是消费热点，后来房子、汽车成为热点。房子和汽车之后，全民都追逐一个产品的现象就没有了，消费需求呈多样化趋势。

苗木市场也是这样，以后不会出现千家万户都种一个树种的现象了。另外，城市的生态系统要求植物种类的多样化，多样化会使生态系统更加稳定健康。需求的多样化，一定会带来生产的多样化。

未来的苗木市场一定会是多样化的市场，不会局限于现在的国槐、白蜡、法桐、樱花、海棠、紫叶李等少数种类。与此同时，乡土树种这个概念将不断深入人心。

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两个变化

多样化需求还会带来两个变化，第一是特化。特化是生物学的概念，它是一种从一般到特殊的生物进化方式，指生物为了适应环境而对某种能力的特别进化。

例如鼹鼠为了地下的洞穴生活，进化出善于扒土的爪子；天牛的幼虫为了适应树干里的生活，进化出一对坚硬的大牙，能消化木质素的肠胃。观察自然界，这种适应环境的能力特化比比皆是。借用在企业经营上，特化就是随着市场的变化，企业会在某些方面进化出特别的核心竞争力。

这几年，从业者从大苗圃、多品种生产，演变到专攻造型，专攻单一品种，再到单品联盟；从全规格生产到种苗、大苗、成品苗生产的精细分工。总的趋势是由面到点，再由点入深，分工越来越细，专业化越来越强，产业链也越拉越长。

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特化在市场上的表现就是独特、专业、精悍。也可以叫不做第一，只做唯一。

举个例子，山东淄博春之源苗圃是专为道路分隔带绿化生产海棠的特色苗圃，专业选定适合分隔带绿化的海棠品种。企业在分枝点位置确定、修剪方式、土质改良、水肥控制、株行距大小、套种模式、病虫防治等方面，都为这一目的服务，并形成了一系列企业标准。2020年，苗圃取得了较好的效益，未来这种小而精的专业苗圃也将成为主流。

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第二个变化是多维或者说跨界。

现在流行一个词叫降维打击，智能苹果手机对诺基亚的功能机进行的是降维打击；同样是机械化军队，拥有信息化的美军对伊拉克军队进行的也是降维打击。将来，在不确定性增强的世界，多拥有一个维度就多一份胜利的可能，多功能的树种就会比单一功能树种价值高。比如毛梾，是优良的绿化树种，也是优良的用材树种，还是优良的油料树种。

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还有山东淄博流苏观赏园，他们把苗圃和旅游结合起来，做观赏型苗圃。利用毗邻旅游区的优势，在开花季节吸引游客，收益从单纯的苗木生产，延伸到旅游、花茶加工，从卖苗木变成卖景观、卖体验、卖产品。为未来的乡村振兴和美丽乡村建设提供了有益的探索。

古人讲，不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们要努力跳出这个行业，就像孙悟空，跳出三界外，不在五行中，用多维的角度看问题，可能会找到更好的解决办法。